Durante demasiado tiempo, los equipos de marketing vivieron divididos. A un lado, quienes apostaban por campañas memorables, premiadas y emotivas que construyen marca. Al otro, los que optimizan cada euro invertido buscando clics, leads o conversiones. Creatividad vs. rentabilidad. Branding vs. performance.

Pero en un ecosistema digital donde la atención es un recurso finito y el scroll manda, las marcas ya no pueden permitirse esa división. El usuario de hoy no distingue entre una campaña bonita y una que convierte. Lo que exige es relevancia, inmediatez y conexión emocional. Y ahí es donde entra el Brandformance.

 

¿Qué es Brandformance y por qué es más relevante que nunca?

Durante años, el marketing ha estado dividido entre dos bandos:

•    El branding, centrado en construir una imagen de marca sólida, emocional y duradera.
•    El performance, enfocado en obtener resultados inmediatos: clics, leads, ventas.

El concepto brandformance no es más que la fusión estratégica de estas dos patas del marketing, el branding y el performance. 

Esto es debido a que el consumidor actual interactúa con las marcas en múltiples canales, a distintas horas del día y desde distintos dispositivos. Ya no diferencia entre una campaña de branding y una de conversión, sino que busca es una experiencia coherente, personalizada y con propósito.

Ahí es donde entra el Brandformance: una metodología que combina la construcción de marca con la obtención de resultados medibles. 

¿Qué aporta la visión del Brandformance a tu estrategia?

El modelo Brandformance es una respuesta al nuevo comportamiento del consumidor y a la fragmentación del customer journey, que ya ha dejado de ser lineal y seguir un embudo tradicional. Los consumidores ahora descubren, investigan, comparan y compran en un costumer journey fragmentado y lleno de micro momentos. 

En ese contexto, una estrategia de Brandformance permite:

•    Conectar emocionalmente con el consumidor en cualquier etapa del funnel generando mensajes más centrado en el cliente y campañas más conectadas emocionalmente gracias a contenidos más útiles, relevantes y personalizados.   
•    Optimizar las campañas en tiempo real gracias a la tecnología actual, la cual permite medir, ajustar y escalar una campaña según su rendimiento.
•    Medir resultados tanto a corto plazo (ROI) como a largo plazo (impacto en la percepción de marca y la lealtad a la misma) generando resultados sostenibles.
•    Personalizar mensajes y formatos para cada perfil y momento del usuario gracias a tecnologías como DMPs, CDPs, IA y automatizaciones para segmentar mejor y optimizar cada contacto con el usuario.

 

Cómo se estructura una estrategia de Brandformance 

En Anima Ads sabemos que no basta con entender el concepto: hay que saber implementarlo de forma eficiente. Para estructurar una estrategia de brandformance se suelen seguir 5 pasos progresivos, que os explicamos a continuación: 

Paso 1: Diagnóstico y definición de objetivos

Antes de lanzar una campaña, se deben analizar cuidadosamente los siguientes puntos clave: 
•    Percepción actual de la marca.
•    Comportamiento de la audiencia.
•    Métricas clave que debemos impactar (awareness, engagement, ROAS, CPA…).

Paso 2: Planificación de canales y presupuesto

Realizar una distribución de la inversión en los distintos canales y medios disponibles, en función de los objetivos previamente definidos de la marca. 

•    Branding: contenidos visuales e inspiradores en video, display, native ads, redes sociales (medios digitales) o en formato off como prensa, ooh, o Street marketing. 
•    Performance: campañas 100% orientadas a la conversión y generación de leads (Google Ads, social ads, remarketing).

Paso 3: Activación de campañas con una narrativa coherente

A la hora de activar las campañas se debe contar con una narrativa coherente en todas las piezas creativas de los diferentes canales. Además, estas piezas deben contar con una identidad de marca fuerte, a la vez que están orientadas a la acción.

•    Videos para captar atención y generar recuerdo.
•    Creatividades con llamadas a la acción claras.
•    Sincronización entre formatos top-funnel (branding) y bottom-funnel (conversiones).

 

Paso 4:  Optimización continua y medición en tiempo real 

Optimizar una estrategia de Brandformance, o cualquier campaña en general, es uno de los puntos fundamentales del trabajo, ya que las estrategias publicitarias no deben ser planes cerrados ni estáticos. La verdadera eficacia surge cuando las campañas se ajustan sobre la marcha en función del comportamiento real del usuario. Aquí, la capacidad de medir y actuar rápidamente marca la diferencia entre una campaña que simplemente funciona y otra que escala resultados. 

La optimización continua de una campaña se enfoca en analizar lo que está ocurriendo, identificar oportunidades de mejora y afinar cada elemento para maximizar el retorno de la inversión, y es clave para no solo conseguir, sino mejorar, los objetivos fijados. Todo esto puede hacerse gracias a diferentes técnicas y mediciones entre las que destacan: 

•    Test A/B de mensajes, creatividades y audiencias.
•    Redistribución dinámica del presupuesto.
•    Análisis de puntos de fuga en el funnel y mejora UX.

 

Paso 5: Escalado de lo que funciona

Una vez que se ha validado el mix ideal de canales, mensajes y formatos, es momento de pensar en grande. Esta última fase se centra en amplificar lo que ya ha demostrado impacto (paso 4), expandiendo el alcance y diversificando la estrategia, con el objetivo de mantener una presencia constante y relevante, mientras se maximiza el rendimiento publicitario en nuevas audiencias y contextos.

Esta maximización del rendimiento se consigue escalando la campaña a:

•    Nevos canales (influencer marketing, marketplaces, afiliación).
•    Nuevos mercados.
•    Generando campañas always-on para mantener una visibilidad y conversión constante de la marca. 

 

¿Está tu marca lista para dar el salto?

Si tu estrategia aún separa branding y performance, estás perdiendo oportunidades. El Brandformance no solo optimiza cada euro invertido. También fortalece tu marca, fideliza al consumidor y genera un impacto sostenido en el tiempo.

 

En Anima Ads llevamos años combinando tecnología, creatividad y datos para ayudar a marcas como la tuya a crecer con inteligencia. ¿Nos sentamos a diseñar tu próxima campaña?