Black Friday, Cyber Monday, Navidad y el periodo de rebajas, concentran los picos de consumo más altos, las audiencias más exigentes y una competencia publicitaria sin precedentes durante el resto del año. 

En un contexto donde la atención es limitada, los recorridos de compra son más cortos y las expectativas más altas, el PDOOH se posiciona como una herramienta clave para ganar visibilidad, relevancia y eficiencia justo cuando más importa.

PDOOH en el sector retail

El pDOOH permite a las marcas conectar con los consumidores de forma más relevante, flexible y contextual en los momentos de máxima intención de compra.

Sobre todo, durante el último trimestre del año, la digitalización convierte los entornos físicos como centros comerciales, calles comerciales, hubs de transporte o zonas de retail en auténticos ecosistemas publicitarios inteligentes, donde los mensajes se adaptan dinámicamente según el contexto y el comportamiento del consumidor.

Lo que esto puede significar en la práctica es que, por ejemplo, un comprador que se desplace al trabajo por la mañana puede recibir impactos de promociones flash en pantallas de transporte público, mientras que durante la tarde, mientras visita un centro comercial, encontrará mensajes orientados a regalos, descuentos o compras de última hora.

Del mismo modo, los consumidores que pasean por zonas comerciales al aire libre durante el fin de semana pueden ser impactados con creatividades algo más emocionales y aspiracionales, alineadas, por ejemplo, con el espíritu navideño, o creatividades centralizadas en precio o descuentos más agresivos, en el caso de publicidad asociada al Black Friday o al Cyber Monday.  (Si tienes curiosidad sobre como se originó el fenómeno Black Friday, y que estrategias de marketing son más efectivas en esta época del año pincha aquí: Estrategias de Marketing en Black Friday) 

Cada pantalla DOOH se convierte así en un punto estratégico dentro del recorrido del comprador, permitiendo a las marcas construir un storytelling continuo y coherente, antes, durante e incluso después del momento de compra.

Circuitos y formatos digitales en entornos retail

¿Aún tienes dudas sobre como funciona el retail media? Repasa los conceptos fundamentales en nuestro blog: "Retail Media: El Poder de la Publicidad en el Punto de Venta" antes de continuar. 

Los entornos retail actuales cuentan ya con un amplio abanico de soluciones DOOH y PDOOH que combinan cobertura, segmentación y alto impacto visual. Entre las más habituales destacan:

• Redes de pantallas digitales en centros comerciales y grandes almacenes: estas redes garantizan a las marcas visibilidad masiva en zonas de alto tráfico como entradas, pasillos principales y áreas de descanso, impactando a los consumidores en plena decisión de compra. 
• Pantallas en hubs de transporte (metro, estaciones de autobús, aeropuertos): en los hubs de transporte e intercambiadores se capta la atención tanto de viajeros de corto como de largo recorrido. Además, muchos intercambiadores están conectados o muy cerca de zonas comerciales y centros de ciudad, pudiendo influir así en la intención de compra previa de los usuarios. 
• Pantallas en zonas comerciales al aire libre: estas pantallas son ideales para conectar con compradores que están aún en fase de exploración de productos, especialmente durante fines de semana y periodos festivos.
• Retail Media DOOH en supermercados y tiendas especializadas: son pantallas situadas en el punto más cercano a la conversión o compra, por lo que sus anuncios fomentan las compras por impulso y refuerzan promociones de última hora, y sus creatividades deben estar enfocadas a ese objetivo con el objeto de conseguir el máximo rendimiento de campaña. 
• Soportes digitales exteriores de gran formato: estos soportes están ubicados directamente en los accesos a zonas y ejes comerciales, vías comerciales de máximo nivel, y calles exclusivas, asegurando un gran impacto inmediato y refuerzo de marca en momentos de máxima afluencia.

El resultado de la combinación de soportes, ubicaciones y soluciones es un ecosistema DOOH integral, donde un consumidor puede encontrarse con la misma campaña adaptada para distintos momentos de su recorrido, lo que aumenta la frecuencia de impacto y la memorabilidad del mensaje elegido. 

Beneficios del PDOOH en temporada alta para las marcas

La publicidad DOOH programática es una de las opciones más interesantes para las marcas que buscan destacar en los periodos clave del año. 

Entre sus principales beneficios se encuentran:

• Máxima visibilidad en momentos clave: el PDOOH permite concentrar la inversión en horas y ubicaciones de mayor afluencia, optimizando el alcance real de la campaña e influyendo positivamente en su retorno de inversión. 
• Flexibilidad y agilidad: las creatividades de las campañas pueden adaptarse en tiempo real según distintas variables como promociones activas, stock disponible, clima u hora del día, entre otras. 
• Impacto en el recorrido completo del comprador: un buen mix programático puede llevar una campaña desde la intención previa de compra del consumidor hasta el mismo punto de compra, reforzando el mensaje en distintos contextos y momentos del funnel.
• Uso inteligente de datos: se puede realizar una activación de campañas mediante triggers como densidad de audiencia, eventos locales, festivos, condiciones meteorológicas, picos de tráfico, o incluso patrones de movilidad ya que el pDOOH permite integrar datos en tiempo real y señales contextuales para activar campañas solo cuando existe una oportunidad real de impacto. De este modo, las marcas no solo ganan relevancia, sino que optimizan la inversión al mostrar el mensaje en los momentos y lugares donde la probabilidad de atención y conversión es más alta.
• Mayor eficiencia publicitaria: al priorizar pantallas Prime Time y acuerdos programáticos garantizados, se permite concentrar el presupuesto en franjas horarias y ubicaciones de máximo valor, evitando impresiones de bajo impacto.

Además, los acuerdos programáticos garantizados aseguran el acceso anticipado a inventario premium en periodos de alta demanda, combinando la seguridad de una reserva directa con la flexibilidad de la compra programática. El resultado es una planificación más precisa, mayor control sobre la entrega y una optimización real de cada impresión servida.

Retos y oportunidades

Aunque el potencial del PDOOH en temporada alta es enorme, las marcas deben tener en cuenta también ciertos factores estratégicos a la hora de generar sus campañas debido a la alta demanda y saturación del mercado. Algunos de los principales retos a los que deben enfrentarse son: 

• Planificación anticipada: el inventario premium se agota rápidamente en fechas como Black Friday y Navidad, por lo que asegurar ubicaciones con antelación es clave para tener acceso a la estrategia y ubicaciones requeridas. 
• Creatividad contextual y adaptable: los mensajes deben ajustarse a distintos formatos, pantallas y momentos del día, manteniendo coherencia visual y narrativa para aprovechar los distintos puntos del funnel y momentos en el día del consumidor. 
• Optimización constante: además, es preciso saber aprovechar la posibilidad de automatización y gestión de los datos en tiempo real para ajustar la campaña y maximizar resultados.
• Colaboración estratégica: es importante trabajar con plataformas especializadas, lo que permite acceder a inventario premium, datos relevantes y herramientas predictivas que mejoran el ROI.

El futuro del retail en temporada alta es programático y contextual

La publicidad exterior para retail ya no es solo una cuestión de presencia, sino de precisión, contexto y timing. Las marcas que apuestan por el PDOOH durante Black Friday, Cyber Monday, Navidad y otras fechas señaladas como de alto consumo, no solo destacan en un entorno saturado, sino que convierten cada impacto en una oportunidad real de conexión y conversión. 

¿Quieres que las marcas de tus clientes estén presentes en las pantallas adecuadas, en el momento justo y cuando la intención de compra es más alta?